财经瞭望网绿色智造走俏国际大展，解析中联重科海外增长密码
中国网财经4月26日讯 对于国内工程机械行业来说，“出海”是近年来的热门词汇，众多企业正在海外市场寻找新的业绩增长点。近日，中联重科在法国巴黎国际工程机械与建材机械博览会(INTERMAT 2024)上的亮眼表现，再次证明了其海外战略取得显著成效，国际化发展之路越走越顺畅。
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国际展会是工程机械创新发展的重要舞台，其中尤以全球行业“三大展”的德国慕尼黑工程机械展览会BAUMA、美国拉斯维加斯工程机械展CONEXPO-CON/AGG和法国巴黎国际工程机械与建材机械博览会INTERMAT最受瞩目。
4月24日开幕的巴黎展上，中联重科工程起重机械、建筑起重机械、混凝土机械、土方机械等约30款各类产品亮相，牢牢把握住了现场观众的注意力。据了解，中联重科上一次参加这一展会还是2015年，产品也主要是混凝土机械，如今“士别九年”，焕新升级的新一代产品令海外客户刮目相看。
“确实改变了我对中国企业的印象，中联重科提供了智能、绿色的产品和完善的技术方案，可靠性也高。”一位来自欧洲设备租赁企业的客户代表在观展后说道。他所在的企业拥有相当数量的高空作业设备机队，在现场了解中联重科剪叉式、曲臂式高空作业平台后，他表示从性能、安全、环保等方面，中联重科产品均能满足公司设备更新和扩充的需求，可媲美甚至超越了欧美传统品牌。
近年来，随着产品核心竞争力的进一步增强，中联重科在海外市场发展迅猛。相关数据显示，2023年公司实现海外业务收入179亿元，同比增长79.2%，海外业务的收入占比将近40%，主要产品线规模在海外重点市场均实现高速增长。其中，工程起重机、土方机械同比增速远高于行业出口增速。此外，高空作业机械、矿山机械海外收入同比增长势头强劲。
得益于“端对端、数字化、本土化”的海外业务体系，中联重科拓展海外市场的步伐又快又稳。一方面，中联重科持续深耕网点建设，公司已在全球先后建设30余个一级业务航空港、350多个二级网点，网点建设从区域中心下沉至重要城市。全球海外本土化员工总人数超过3000人，产品覆盖超140个国家和地区。
另一方面，中联重科坚定推行端对端的业务模式，通过在本地招聘本土化专业团队，借助数字化平台，业务系统信息互通共享，彻底打通市场链，直接掌握终端客户的商机需求、订单交付、回款进度、质保服务等市场一手信息，全链条成本显著降低，产品交付快速响应，保障业务高效运行、透明可控。
行业专家表示，从整体来看，中国工程机械行业在国际市场上的销售收入还有很大的增长空间，但中国企业仍需在供应链、市场、运营管理等方面继续深度布局。目前，中联重科在全球各地的研发中心、制造工厂、销售网络、服务团队等持续完善和提升，为公司在海外的稳定高增奠定了坚实基础；同时积极拓展西欧、北美等市场，也将持续推动公司迈向全球价值链高端。
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